Psikolojide Maruz Kalma Etkisi Nedir?

Yeni bir film mi yoksa eski bir favori mi izlemeyi tercih edersiniz? Hiç bir restoranda hiç yemediğiniz bir yemeği denemek mi, yoksa hoşunuza gideceğini bildiğiniz bir şeye bağlı kalmak mı? Psikologlara göre, romana aşina olmayı tercih etmemizin bir nedeni var. "Sadece maruz kalma etkisi" ni inceleyen araştırmacılar, daha önce gördüğümüz şeyleri yeni olanlardan daha çok tercih ettiğimizi bulmuşlardır.

Önemli Çıkarımlar: Yalnızca Maruz Kalma Etkisi

1968'de sosyal psikolog Robert Zajonc,

Bunu test etmek için Zajonc, katılımcılara yabancı dilde yüksek sesle kelime okumasını sağladı. Zajonc, katılımcıların her kelimeyi ne sıklıkta okuduğunu değiştirdi (en fazla 25 tekrar). Ardından, kelimeleri okuduktan sonra, katılımcılardan her kelimenin anlamını tahmin etmeleri istenmiştir. bir derecelendirme ölçeği doldurmak (kelimenin ne kadar olumlu veya olumsuz olduğunu düşündüklerini gösteren) ) İdi. Katılımcıların daha sık söyledikleri kelimeleri sevdiğini, katılımcıların ise hiç okumadım daha olumsuz ve 25 kez okunan kelimeler oylandı en yüksek. Sadece kelimeye maruz kalmak katılımcıları daha çok beğenmek için yeterliydi.

Yalnızca maruz kalma etkisinin gerçekleştiği yerlerden biri reklamcılıktır - aslında orijinal makalesinde Zajonc, yalnızca reklamverenlere maruz kalmanın öneminden bahsetmiştir. Yalnızca maruz kalma etkisi, aynı reklamı birden çok kez görmenin, onu bir kez görmekten neden daha ikna edici olabileceğini açıklıyor: TV ”ürünü ilk duyduğunuzda saçma görünebilir, ancak reklamı birkaç kez daha gördükten sonra ürünü satın almayı düşünmeye başlarsınız kendin.

Tabii ki, burada bir uyarı var: sadece maruz kalma etkisi değil başlangıçta sevmediğimiz şeyler için olur; bu nedenle, henüz duyduğunuz reklam jingle'ından gerçekten nefret ederseniz, daha fazla duymak, reklamı yapılan ürüne açıklanamaz bir şekilde çekilmenize neden olmaz.

Zajonc’un ilk çalışmasından bu yana, çok sayıda araştırmacı sadece maruz kalma etkisini araştırmıştır. Araştırmacılar, çeşitli şeyleri (resimler, sesler, yiyecekler ve kokular dahil) beğenmemizin sadece maruz kalma etkisinin yalnızca bir tanesiyle sınırlı olmadığını gösterir. duyular. Buna ek olarak, araştırmacılar sadece maruz kalma etkisinin insan araştırma katılımcılarıyla yapılan çalışmalarda ve insan olmayan hayvanlarla yapılan çalışmalarda ortaya çıktığını bulmuşlardır.

Bu araştırmanın en çarpıcı bulgularından biri, insanların sadece maruz kalma etkisinin ortaya çıkması için nesneyi bilinçli olarak fark etmek zorunda olmamalarıdır. Bir araştırma çizgisinde, Zajonc ve meslektaşları, katılımcılara bilinçaltı görüntüler gösterildiğinde ne olduğunu test ettiler. Görüntüler, katılımcıların önünde bir saniyeden daha kısa bir süre boyunca yanıp söndü - katılımcıların hangi görüntüyü gösterdiklerini anlayamadıkları kadar hızlı. Araştırmacılar, katılımcıların görüntüleri daha önce gördüklerinde (yeni görüntülerle karşılaştırıldığında) daha çok sevdiklerini keşfetti. Ayrıca, aynı görüntü kümesini tekrar tekrar gösteren katılımcılar daha olumlu bir ruh halinde olduklarını bildirdiler (her görüntüyü yalnızca bir kez gören katılımcılara kıyasla). Başka bir deyişle, bilinçaltı olarak bir dizi görüntü gösterilmesi, katılımcıların tercihlerini ve ruh hallerini etkileyebildi.

2017 yılında yapılan bir çalışmada psikolog R. Matthew Montoya ve meslektaşları, yalnızca maruz kalma etkisi üzerinde, önceki araştırma çalışmalarının sonuçlarını toplam 8.000'den fazla araştırma katılımcısıyla birleştiren bir analiz üzerinde bir meta analiz gerçekleştirdi. Araştırmacılar, sadece maruz kalma etkisinin, katılımcılar tekrar tekrar görüntülere maruz kaldığında ortaya çıktığını, ancak katılımcılar tekrar tekrar seslere maruz kalmıştır (araştırmacılar bunun bunun belirli ayrıntılarıyla ilgili olabileceğini belirtmesine rağmen araştırmacıların kullandığı ses türleri ve bazı bireysel çalışmaların sadece maruz kalma etkisinin sesleri). Bu meta-analizden bir başka önemli bulgu, katılımcıların sonunda nesneleri sevmeye başlamasıydı az birçok tekrarlanan pozlamadan sonra. Başka bir deyişle, daha az sayıda tekrarlanan pozlama sizi daha çok sevecektir - ancak tekrarlanan pozlamalar devam ederse, sonunda bundan yorulabilirsiniz.

Zajonc'un sadece maruz kalma etkisi üzerine yazdığı makaleyi yayınlamasının üzerinden geçen on yıllar içinde, araştırmacılar etkinin neden olduğunu açıklamak için çeşitli teoriler önerdiler. Başlıca teorilerden ikisi, sadece maruz kalmanın bizi daha az belirsiz hissettirmesi ve psikologların dediği şeyi arttırmasıdır. algısal akıcılık.

Zajonc ve meslektaşlarına göre, sadece maruz kalma etkisi, aynı kişiye, görüntüye veya nesneye tekrar tekrar maruz kalmak, hissettiğimiz belirsizliği azalttığı için ortaya çıkar. Bu fikre göre ( Evrim psikolojisi), yeni şeyler konusunda temkinli olmaya hazırız, çünkü onlar bizim için tehlikeli olabilirler. Ancak, aynı şeyi tekrar tekrar gördüğümüzde ve kötü bir şey olmadığında, korkacak bir şey olmadığını fark etmeye başlarız. Başka bir deyişle, sadece maruz kalma etkisi, yeni (ve potansiyel olarak tehlikeli) bir şeye kıyasla tanıdık bir şey hakkında daha olumlu hissettiğimiz için oluşur.

Bunun bir örneği olarak, salonda düzenli olarak geçtiğiniz bir komşuyu düşünün, ancak kısa zevkler alışverişinin ötesinde konuşmak için durmadınız. Bu kişi hakkında önemli bir şey bilmiyor olsanız bile, muhtemelen onları olumlu bir izleniminiz var - sadece onları düzenli olarak görmeniz ve asla kötü bir etkileşime sahip olmamanız.

algısal akıcılık perspektifi, daha önce bir şey gördüğümüzde, onu anlamamız ve yorumlamamızın daha kolay olduğu fikrine dayanır. Örneğin, karmaşık, deneysel bir film izleme deneyimini düşünün. Filmi ilk izlediğinizde, neler olup bittiğini ve karakterlerin kim olduğunu takip etmekte zorlanıyor olabilirsiniz ve sonuç olarak filmden çok zevk almayabilirsiniz. Ancak, filmi ikinci kez izlerseniz, karakterler ve arsa size daha tanıdık gelecektir: psikologlar ikinci görüntüleme konusunda daha algısal akıcılık yaşadığınızı söylerler.

Bu bakış açısına göre, algısal akıcılığı deneyimlemek bizi olumlu bir ruh haline sokar. Bununla birlikte, iyi bir ruh halinde olduğumuzu mutlaka fark etmiyoruz çünkü akıcılık yaşıyoruz: bunun yerine, sadece iyi bir ruh halinde olduğumuzu varsayabiliriz, çünkü az önce gördüğümüz şeyi sevdik. Başka bir deyişle, algısal akıcılığı deneyimlemenin bir sonucu olarak, filmi ikinci izlemede daha çok sevdiğimize karar verebiliriz.

Psikologlar hala sadece maruz kalma etkisine neyin sebep olduğunu tartışıyor olsa da, daha önce bir şeye maruz kalmanın onun hakkında nasıl hissettiğimizi değiştirebileceği anlaşılıyor. Ve neden, en azından bazen, zaten tanıdık olan şeyleri tercih et bize.

• Chenier, Troy ve Winkielman, Piotr. “Sadece Maruz Kalma Etkisi.” Sosyal Psikoloji Ansiklopedisi. Roy F. tarafından düzenlendi Baumeister ve Kathleen D. Vohs, SAGE Yayınları, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M. ve Lauber, E. A. (2017). Sadece maruz kalma etkisinin yeniden incelenmesi: Tekrarlanan maruz kalmanın tanıma, aşinalık ve beğenme üzerindeki etkisi. Psikolojik Bülten, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Sadece maruz kalmanın tutumsal etkileri. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Sadece maruz kalma: Bilinçaltına açılan bir kapı. Psikolojik Bilimde Güncel Yönler, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154