Örnek İş Planı: Bir Örnek

click fraud protection

"Acme Management Technology" (AMT) kurgusal firması için aşağıdaki iş planı, tamamlanmış bir iş planının nasıl görünebileceğine bir örnektir. Bu örnek, bir İş Planının Bileşenlerinde yer alan talimatların ve ayrıntılı açıklamaların bir parçası olarak verilmiştir.

Acme Yönetim Teknolojisi için Örnek İş Planı

1.0 Yönetici Özeti

Güçlü yönlerine odaklanarak, müşterilerve şirketin temel değerleri olan Acme Management Technology satışları Üç yıl içinde 10 milyon dolar olurken, satış ve nakit yönetimi ve Çalışma Başkent.

Bu iş planı, hedef pazar segmentlerimize (yerel pazarımızdaki küçük işletme ve üst düzey ev ofisi kullanıcıları) değer katma vizyonumuzu ve stratejik odağımızı yenileyerek öncülük ediyor. Ayrıca satışlarımızı, brüt karımızı ve kârlılığımızı artırmak için adım adım bir plan sunar.

Bu plan bu özeti ve şirket, ürünler ve hizmetler, pazar odağı, eylem planları ve tahminler, yönetim ekibi ve finansal plan bölümlerini içerir.

1.1 Amaçlar

  1. Satış üçüncü yıla kadar 10 milyon doların üzerine çıktı.
  2. instagram viewer
  3. Brüt kar marjını% 25'in üzerine getirin ve bu seviyeyi koruyun.
  4. 2022 yılına kadar 2 milyon dolarlık hizmet, destek ve eğitim satabilirsiniz.
  5. Envanter cirosunu gelecek yıl altı tur, 2021'de yedi ve 2022'de sekiz tur artırın.

1.2 Görev

AMT, yönetimin bilgi Teknolojisi iş için yasal tavsiye, muhasebe, grafik sanatlar ve diğer bilgi organları gibidir, çünkü doğal olarak bir kendin yap umudu değildir. Akıllı iş adamları bilgisayar hobileri güvenilir donanım, yazılım, hizmet ve desteğin kaliteli satıcılarını bulmaları ve bu profesyonel satıcıları güvenilir müttefikler olarak diğer profesyonel hizmet sağlayıcılarını kullandıkları için kullanmaları gerekir.

AMT böyle bir satıcı. Müşterilerine güvenilir bir müttefik olarak hizmet eder ve onlara bir iş ortağının sadakatini ve dış bir tedarikçinin ekonomisini sağlar. Müşterilerimizi, işletmelerini maksimum verimlilik ve güvenilirlikle en üst düzeyde performansla çalıştırmak için ihtiyaç duydukları şeye sahip olduklarından emin oluruz.

Bilgi uygulamalarımızın çoğu görev açısından kritik olduğundan, müşterilerimize bize ihtiyaç duyduklarında orada olacağımızı garanti ederiz.

1.3 Başarının Anahtarları

  1. Hizmet ve destek sunarak ve sunarak ve buna göre ücret alarak kutu basan, fiyat odaklı işlerden farklı olun.
  2. Brüt kar marjını% 25'in üzerine çıkarın.
  3. Üçüncü yıl itibarıyla donanım dışı satışlarımızı toplam satışların% 20'sine yükseltiyoruz.

2.0 Şirket Özeti

AMT, yıllık 7 milyon dolar satış, azalan marjlar ve piyasa baskısı ile 10 yaşında bir bilgisayar satıcısıdır. İyi bir üne, mükemmel insanlara ve yerel pazarda istikrarlı bir konuma sahiptir, ancak sağlıklı kalmakta zorluk çekmektedir. mali.

2.1 Şirket Sahipliği

AMT özel bir şirkettir C şirketi çoğunlukla kurucusu ve başkanı Ralph Jones tarafından sahiplenildi. Dört yatırımcı ve iki geçmiş çalışan da dahil olmak üzere altı bölüm sahibi vardır. Bunların en büyüğü (sahiplik yüzdesi olarak) avukatımız Frank Dudley ve halkla ilişkiler danışmanımız Paul Karots'tur. Her ikisinin de% 15'inden fazlası yok, ancak her ikisi de yönetim kararlarına aktif katılımcılar.

2.2 Şirket Tarihçesi

AMT, dünya çapındaki bilgisayar satıcılarını etkileyen marj sıkmalarının mengene tarafından yakalandı. "Geçmiş Finansal Performans" başlıklı grafik satışlarda sağlıklı bir büyüme gösterdiğimizi gösterse de, brüt kar marjının düştüğünü ve azalan karlar.

Tablo 2.2'deki daha ayrıntılı sayılar, bazı endişeleri gösteren diğer göstergeleri içerir:
Grafikte görülebileceği gibi, brüt kar marjı yüzdesi istikrarlı bir şekilde düşüyor ve stok devir hızı da giderek kötüleşiyor.

Tüm bu endişeler bilgisayar satıcılarını etkileyen genel eğilimin bir parçasıdır. Marj sıkışması, dünya çapında bilgisayar endüstrisinde gerçekleşiyor.

Geçmiş performans 2015 2016 2017
Satış $3,773,889 $4,661,902 $5,301,059
Brüt $1,189,495 $1,269,261 $1,127,568
Brüt% (hesaplanmış) 31.52% 27.23% 21.27%
İşletme masrafları $752,083 $902,500 $1,052,917
Toplama süresi (gün) 35 40 45
Stok devri 7 6 5

Bilanço: 2018

Kısa Vadeli Varlıklar

  • $ 55432, ödenecek
  • Alacak hesapları - 395.107 $
  • $ 651.012 Inventory-
  • Diğer Kısa Vadeli Varlıklar - 25.000 $
  • Toplam Kısa Vadeli Varlıklar - 1.126.551 $

Uzun Vadeli Varlıklar

  • Sermaye Varlıkları - 350.000 $
  • Birikmiş Amortisman - 50.000 $
  • Toplam Uzun Vadeli Varlıklar - 300.000 ABD Doları
  • Toplam Varlıklar - 1.426.551 $

Borç ve sermaye

  • Satıcılar Muhasebesi - 223.897 $
  • Kısa Vadeli Notlar - 90.000 $
  • Diğer ST Yükümlülükleri - 15.000 $
  • Ara Toplam Kısa Vadeli Yükümlülükler - 328.897 $
  • Uzun Vadeli Yükümlülükler - 284.862 $
  • Toplam Yükümlülükler— $ 613,759
  • Ödenmiş Sermaye - 500.000 $
  • Geçmiş Yıllar Karı - 238.140 $
  • Kazançlar (üç yıldan fazla) - 437.411 $, 366.761 $, 74.652 $
  • Toplam Özkaynak - 812.792 $
  • Toplam Borç ve Özsermaye - 1.426.551 $

Diğer Girdiler: 2017

  • Ödeme günleri - 30
  • Kredili satışlar - 3.445.688 dolar
  • Alacaklar cirosu —% 8.72

2.4 Şirket Yerleri ve Tesisleri

Bir lokasyonumuz var - bir banliyöde bulunan 7.000 metrekarelik tuğla ve harç tesisi alışveriş Merkezi uygun şehir merkezine yakın. Satışların yanı sıra bir eğitim alanı, servis departmanı, ofisler ve showroom alanı içerir.

3.0 Ürün ve Hizmetler

AMT satıyor kişisel bilgisayar kişisel bilgisayar donanımı, çevre birimleri, ağlar, yazılım, destek, servis ve eğitim dahil olmak üzere küçük işletmeler için teknoloji.

Sonuçta, biz satıyoruz bilgi Teknolojisi. Güvenilirlik ve güven satıyoruz. Küçük işletme insanlarına, işletmelerinin herhangi bir bilgi teknolojisi felaketine veya kritik duruş süresine maruz kalmayacağına dair güvence satıyoruz.

AMT müşterilerine güvenilir bir müttefik olarak hizmet eder ve onlara bir iş ortağının sadakatini ve dış bir tedarikçinin ekonomisini sağlar. Müşterilerimizin işlerini maksimum performans ve güvenilirlikle en yüksek performans seviyelerinde çalıştırmak için ihtiyaç duydukları şeylere sahip olmalarını sağlıyoruz. Bilgi uygulamalarımızın çoğu görev açısından kritik olduğundan, müşterilerimize bize ihtiyaç duyduklarında orada olacağımız konusunda güven veriyoruz.

3.1 Ürün ve Hizmet Tanımı

İçinde kişisel bilgisayarlar, üç ana hattı destekliyoruz:

  • Süper Ev, en küçük ve en ucuz olanıdır, başlangıçta üreticisi tarafından ev bilgisayarı olarak konumlandırılmıştır. Bunu küçük işletme kurulumları için ucuz bir iş istasyonu olarak kullanıyoruz. Özellikleri şunları içerir: (ilgili bilgileri ekleyin)
  • Power User ana üst seviye hattımız ve üst düzey ev ve küçük işletme ana iş istasyonları için en önemli sistemimizdir, (ilgili bilgileri ekle) Temel güçlü yönleri şunlardır: (ilgili bilgileri ekleyin) Spesifikasyonları şunları içerir: bilgi)
  • Business Special, konumlandırmadaki boşluğu doldurmak için kullanılan bir ara sistemdir. Özellikleri şunları içerir: (bilgi ekle)

İçinde çevre birimleri, aksesuarlar ve diğer donanımlar, kablolardan formlara, mousepad'lere... (alakalı bilgi ekleyin)

İçinde servis ve destek, bir dizi gömme veya depo servisi, bakım sözleşmeleri ve yerinde garantiler sunuyoruz. Hizmet sözleşmeleri satmakta çok başarılı olamadık. Ağ yeteneklerimiz arasında... (alakalı bilgi ekleyin)

İçinde yazılım, komple bir satıyoruz... (alakalı bilgi ekleyin)

İçinde Eğitim, sunuyoruz... (alakalı bilgi ekleyin)

3.2 Rekabetçi Karşılaştırma

Etkili bir şekilde farklılaşmayı ümit etmenin tek yolu, şirketin vizyonunu müşterilerimiz için güvenilir bir bilgi teknolojisi olarak markalamaktır. Kutuları veya ürünleri alet olarak kullanan zincirlerle hiçbir şekilde etkili bir şekilde rekabet edemeyiz. Kişisel hissettiren gerçek bir ittifak sunmalıyız.

Sattığımız faydalar birçok maddi olmayan maddeyi içerir: güven, güvenilirlik, birisinin soruları cevaplamak ve kritik zamanlarda yardım etmek için orada olacağını bilmek.

Bunlar, rakiplerimiz sadece ürünleri kendileri satarken, kullanmak için ciddi bilgi ve deneyim gerektiren karmaşık ürünlerdir.

Ne yazık ki, sadece hizmetler sunduğumuz için ürünleri daha yüksek bir fiyata satamıyoruz; piyasa bu konsepti desteklemeyeceğini göstermiştir. Ayrıca hizmeti ayrı olarak satmalı ve ücretlendirmeliyiz.

3.3 Satış Literatürü

Broşürümüzün ve reklamlarımızın kopyaları ek olarak eklenmiştir. Tabii ki, ilk görevlerimizden biri, ürünü değil şirketi sattığımızdan emin olmak için literatürümüzün mesajlarını değiştirmek olacaktır.

3.4 Kaynak Kullanımı

Maliyetlerimiz marj sıkıştırmasının bir parçasıdır. Fiyat rekabeti arttıkça, üreticinin kanallara fiyatı ile son kullanıcıların nihai satın alma fiyatı arasındaki baskı devam ediyor.

Donanım hatlarımız için marjlarımız giderek azalıyor. Biz genellikle satın... (ilgili bilgileri ekleyin) Böylece marjlarımız beş yıl öncesinden% 25'ten şu anda% 13'ten% 15'e kadar sıkılıyor. Benzer bir eğilim, ana hat çevre birimlerimiz için de gösteriliyor; yazıcı ve monitör fiyatları düzenli olarak düşüyor. Aynı eğilimi yazılımla da görmeye başlıyoruz... (ilgili bilgileri ekleyin)

Maliyetleri olabildiğince düşük tutmak için, satın alma işlemimizi Dayton'daki depodan 30 günlük net şartlar ve gecelik nakliye hizmeti sunan Hauser ile yoğunlaştırıyoruz. Hacmimizin bize müzakere gücü verdiğinden emin olmaya devam etmeliyiz.

Aksesuar ve eklentilerde% 25 ila 40 arasında iyi marjlar elde edebiliriz.

Yazılım için kenar boşlukları: (ilgili bilgileri ekleyin)

3.5 Teknoloji

Windows (ve daha önce DOS) hatları için satıcıları defalarca değiştirmiş olsak da, yıllardır CPU'lar için hem Windows hem de Macintosh teknolojisini destekledik. Ayrıca Novell, Banyon ve Microsoft ağ, Xbase veritabanı yazılımları ve Claris uygulama ürünlerini destekliyoruz.

3.6 Gelecekteki Ürün ve Hizmetler

Gelişen teknolojilerin üstünde kalmalıyız çünkü bu bizim ekmek ve tereyağımız. Ağ iletişimi için, platformlar arası teknolojiler hakkında daha iyi bilgi sağlamalıyız. Ayrıca, doğrudan bağlantılı İnternet ve ilgili iletişim anlayışımızı geliştirmek için baskı altındayız. Son olarak, masaüstü yayıncılığı konusunda iyi bir komuta sahip olsak da, entegre faks, fotokopi makinesi, yazıcı ve sesli mesaj teknolojisini bilgisayar sistemine geliştirmekten endişe duyuyoruz.

4.0 Pazar Analizi Özeti

AMT, üst düzey ev ofisi ve beş ila 20 adet küçük işletme ofisi üzerine odaklanarak yerel pazarlara, küçük işletmelere ve ev ofisine odaklanmaktadır.

4.1 Pazar Bölümlemesi

Segmentasyon, tahminlere ve spesifik olmayan tanımlara yer açar. Küçük-orta düzeyde küçük ölçekli işletmelere odaklanıyoruz ve kesin bir sınıflandırma yapmak için verileri bulmak zor. Hedef şirketlerimiz, yüksek kalitede bilgi teknolojisi gerektirebilecek kadar büyüktür sunduğumuz yönetim ancak ayrı bir bilgisayar yönetimi personeli (MIS gibi) için çok küçük Bölüm). Hedef pazarımızın 10 ila 50 çalışanı olduğunu ve yerel alan ağında beş ila 20 bağlantı iş istasyonu gerektirdiğini söylüyoruz, ancak tanım esnektir.

Üst düzey ev ofisini tanımlamak daha da zordur. Genel olarak hedef pazarımızın özelliklerini biliyoruz, ancak mevcut demografik özelliklere uygun kolay sınıflandırmalar bulamıyoruz. Üst düzey ev ofisi işi bir hobi değil, bir iştir. Bilgi teknolojisinin kalitesine gerçek dikkat göstererek sahibinin değerini hak edecek kadar para üretir. yönetim, yani hem bütçe hem de verimlilik kaygısı, kaliteli hizmet seviyemizle ve destek. Gün içinde başka bir yerde çalışan insanlar tarafından sadece yarı zamanlı olarak kullanılan ev ofislerinden bahsetmediğimizi varsayabiliriz. Hedef pazar ev ofisimizin güçlü teknoloji ve bilgi işlem, telekomünikasyon ve video arasında yeterli bağlantıya ihtiyacı var varlıklar.

4.2 Endüstri Analizi

Biz birkaç tür işletme içeren bilgisayar satma işinin bir parçasıyız:

  1. Bilgisayar bayileri: genellikle 5.000 metrekareden daha az, genellikle birkaç ana odaklanmış mağaza bilgisayar satıcıları genellikle en az yazılım ve değişken miktarda hizmet sunan donanım markaları ve destek. Birçoğu, alıcıların onlarla alışveriş yapması için nispeten az nedenler sunan eski moda (1980'lerin tarzı) bilgisayar mağazaları. Servisleri ve destekleri genellikle çok iyi değildir ve fiyatları normalde büyük mağazalardaki fiyatlardan daha yüksektir.
  2. Zincir mağazalar ve bilgisayar mağazaları: Bunlar CompUSA, Best Buy, Future Shop vb. gibi büyük zincirleri içerir. Neredeyse her zaman 10.000 metrekarelik bir alan kaplarlar, genellikle iyi gömme hizmeti sunarlar ve genellikle insanların çok agresif fiyatlara sahip kutularda ürün bulmaya gittikleri depo benzeri yerler, ancak çok az destek.
  3. Posta siparişi / Çevrimiçi perakendeciler: pazara artan bir şekilde posta siparişi ve kutulu bir ürünün agresif fiyatlandırmasını sunan çevrimiçi perakendeciler tarafından hizmet verilmektedir. Kutuları satın alan ve hizmet beklemeyen tamamen fiyat odaklı alıcılar için bunlar çok iyi seçeneklerdir.
  4. Diğerleri: insanların bilgisayarlarını satın aldığı başka birçok kanal vardır, ancak bunların çoğu yukarıdaki üç ana türün varyasyonlarıdır.

4.2.1 Endüstri Katılımcıları

  1. Ulusal zincirler büyüyen bir varlıktır: CompUSA, Best Buy ve diğerleri. Ulusal reklamcılıktan, ölçek ekonomilerinden, toplu alımlardan ve kanallarda olduğu kadar ürünlerde de ad-marka sadakatine yönelik genel bir trendden faydalanıyorlar.
  2. Yerel bilgisayar mağazaları tehdit altında. Bunlar bilgisayarları sevdikleri için onları başlatan kişilerin sahip olduğu küçük işletmeler olma eğilimindedir. Bunlar büyük harflerle ve yetersiz yönetiliyorlar. Hizmet ve destekten ziyade fiyata dayalı bir rekabette, zincirlerle rekabet ettikçe marjlar sıkışır.

4.2.2 Dağıtım Kalıpları

Küçük işletme alıcıları, ofislerini ziyaret eden satıcılardan alışveriş yapmaya alışkındır. Fotokopi makinesi satıcıları, ofis ürünleri satıcıları ve ofis mobilyası satıcıları da bekliyorlar. yerel grafik sanatçıları olarak, serbest yazarlar ya da kim olursa olsun, satış.

Yerel zincir mağazalar ve posta siparişi yoluyla geçici satın alımda genellikle çok fazla sızıntı vardır. Genellikle yöneticiler bunu caydırmaya çalışır, ancak sadece kısmen başarılı olurlar.

Ne yazık ki, ev ofis hedef alıcılarımız bizden satın almayı beklemiyor. Birçoğu hemen mağazalara (ofis ekipmanları, ofis malzemeleri ve elektronik) ve postalara dönüyor onlar için sadece biraz daha iyi bir seçenek olduğunu fark etmeden en iyi fiyatı aramak için Daha.

4.2.3 Rekabet ve Satın Alma Kalıpları

Küçük işletme alıcıları, hizmet ve destek kavramını anlar ve teklif açıkça belirtildiğinde ödeme yapma olasılığı daha yüksektir.

Hiç şüphe yok ki diğer hizmet sağlayıcılardan daha sert kutu iticilerden daha sert bir rekabetle karşı karşıyayız. İşletmelerin, sürekli hizmet, destek ve eğitime ihtiyaç duymayan eklenti cihazları olarak bilgisayar satın almaları gerektiği fikrine karşı etkili bir şekilde rekabet etmeliyiz.

Odak grup oturumlarımız, hedef ev ofis alıcılarımızın fiyatı düşündüklerini, ancak teklif düzgün bir şekilde sunulduysa kaliteli hizmete dayalı olarak satın alacaklarını belirtti. Fiyatı düşünüyorlar çünkü gördükleri tek şey bu. Birçok kişinin, uzun vadeli bir tedarikçi ile olan bir ilişki için% 10 ila% 20 daha fazla ödemeyi tercih ettiğine dair çok iyi göstergelerimiz var. ancak yedekleme ve kaliteli hizmet ve destek, kutu itici kanallarına girerler, çünkü alternatifler.

Kullanılabilirlik de çok önemlidir. Ev ofis alıcıları sorunlara anında, yerel çözümler istemektedir.

4.2.4 Ana Rakipler

Zincir Mağazalar:

  • Zaten mağaza 1 ve mağaza 2 zaten var ve mağaza 3 önümüzdeki yılın sonuna kadar bekleniyor. Stratejimiz işe yararsa, bu mağazalara karşı rekabetten kaçınmak için kendimizi yeterince farklılaştıracağız.
  • Güçlü yönler: ulusal imaj, yüksek hacim, agresif fiyatlandırma, ölçek ekonomileri.
  • Zayıf yönler: ürün, hizmet ve destek bilgisi eksikliği, kişisel ilgi eksikliği.

Diğer yerel bilgisayar mağazaları:

  • Mağaza 4 ve Mağaza 5 şehir merkezindedir. Her ikisi de fiyatları eşleştirmek için zincirlerle rekabet ediyor. Sorulduğunda, sahipler marjların zincirler tarafından sıkıldığından şikayet edecek ve müşteriler sadece fiyata göre satın alacaklar. Hizmet sunmaya çalıştıklarını ve alıcıların daha düşük fiyatları tercih etmeyi umursadıklarını söylüyorlar. Sorunun gerçekten iyi bir hizmet sunmadığı ve aynı zamanda zincirlerden farklılaşmadığıdır.

4.3 Pazar Analizi

Tintown'daki ev ofisleri önemli bir büyüyen pazar segmentidir. Ulusal olarak, yaklaşık 30 milyon ev ofisi vardır ve sayı yılda% 10 oranında artmaktadır. Pazar hizmet alanımızdaki ev ofisleri için bu plandaki tahminimiz, dört ay önce yerel gazetede yayınlanan bir analize dayanıyor.

Birkaç tür ev ofisi vardır. Planımızın odak noktası olarak, en önemlisi insanların birincil gelirlerini kazandıkları gerçek iş ofisleridir. Bunlar, grafik sanatçılar, yazarlar ve danışmanlar, bazı muhasebeciler ve bazen de avukat, doktor veya diş hekimi gibi profesyonel hizmetlerde bulunan insanlar olabilir. Gün içinde çalışan, ancak şu anda çalışan insanlarla yarı zamanlı ev ofislerini içeren pazar segmentine odaklanmayacağız. geceleri evde, yarı zamanlı bir gelir sağlamak için evde çalışan insanlar veya Hobiler.

Pazarımızdaki küçük işletmeler, ev dışında perakende, ofis, profesyonel veya endüstriyel bir konuma ve 30'dan az çalışana sahip neredeyse tüm işletmeleri içerir. Pazar alanımızda böyle 45.000 işletme olduğunu tahmin ediyoruz.

30 kişilik işten çıkarma keyfi. Daha büyük şirketlerin diğer satıcılara yöneldiğini görüyoruz, ancak daha büyük şirketlerin departmanlarına satabiliriz ve bunları aldığımızda bu tür olası satışlardan vazgeçmemeliyiz.

Pazar araştırması... (sayılar ve yüzdeler)

5.0 Strateji ve Uygulama Özeti

  • Servis ve desteği vurgulayın.

Kendimizi kutu iticilerinden ayırmalıyız. İş teklifimizi, hedef pazarımız için sadece fiyat satın alma türüne açık ve uygulanabilir bir alternatif olarak kurmamız gerekiyor.

  • İlişki odaklı bir iş kurun.

Müşterilerle tek işlem anlaşmaları değil, müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurun. Sadece bir satıcı değil, bilgisayar departmanı olun. İlişkinin değerini anlamalarını sağlayın.

  • Hedef pazarlara odaklanın.

Tekliflerimizi sahip olmamız gereken kilit pazar segmenti olarak küçük işletmelere odaklamamız gerekiyor. Bu, beş ila 50 çalışanı olan bir şirkette, yerel alan ağı ile bağlı beş ila 20 birim sistemi anlamına gelir. Değerlerimiz - eğitim, kurulum, servis, destek, bilgi - bu segmentte daha net bir şekilde farklılaşıyor.

Sonuç olarak, ev ofis pazarının en üst noktası da uygundur. Zincir mağazalara giden veya posta siparişi mağazalarından satın alan alıcılar için rekabet etmek istemiyoruz, ancak kesinlikle güvenilir, tam hizmet isteyen akıllı ev ofis alıcılarına bireysel sistemler satabilmek SATICI.

  • Sözü ayırt edin ve yerine getirin.

Sadece hizmet ve destek pazarlayamıyor ve satamıyoruz; biz de teslim etmeliyiz. Sahip olduğumuzu iddia ettiğimiz bilgi yoğun iş ve hizmet yoğun iş yaptığımızdan emin olmalıyız.

5.1 Pazarlama Stratejisi

Pazarlama stratejisi ana stratejinin çekirdeğidir:

  1. Hizmet ve desteği vurgulayın
  2. İlişki işi kurun
  3. Anahtar hedef pazarlar olarak küçük işletmelere ve üst düzey ev ofisine odaklanın

5.1.2 Fiyatlandırma Stratejisi

Sunduğumuz üst düzey, yüksek kaliteli hizmet ve destek için uygun şekilde ücret almalıyız. Gelir yapımız, maliyet yapımızla eşleşmelidir, dolayısıyla maaşları biz iyi hizmet sağlamak için ödeme ve destek ücret gelir ile dengelenmesi gerekir.

Hizmet ve destek gelirini ürünlerin fiyatına oluşturamayız. Piyasa daha yüksek fiyatları kaldıramaz ve alıcı aynı ürünün zincirlerde daha düşük fiyatlı olduğunu gördüğünde kötü niyetli hisseder. Arkasındaki mantığa rağmen, pazar bu konsepti desteklemiyor.

Bu nedenle, hizmet ve destek için sunduğumuzdan ve ücret aldığımızdan emin olmalıyız. Eğitim, servis, kurulum, ağ desteği - tüm bunların gelir elde etmek ve sunmak için hazır olması ve fiyatlandırılması gerekir.

5.1.3 Tanıtım Stratejisi

Biz bağlıyız gazete reklamı ana alıcı olarak yeni alıcılara ulaşmak için. Ancak stratejileri değiştirdikçe, kendimizi geliştirme şeklimizi değiştirmemiz gerekir:

  • reklâm

Temel konumlandırma mesajımızı geliştireceğiz: Hizmetimizi rekabetten ayırmak için "24 Saat Yerinde Servis - Ekstra Ücret Olmadan Yılda 365 Gün". Yerel gazete reklamlarını kullanacağız, radyove kablolu TV'yi ilk kampanyayı başlatmak için kullanın.

  • Satış Broşürü

Teminatlarımız, belirli bir kitap veya indirim fiyatını değil, mağazayı satmak ve mağazayı ziyaret etmek zorundadır.

  • Doğrudan posta

Eğitim, destek hizmetleri, yükseltmeler ve seminerler ile köklü müşterilerimize ulaşarak doğrudan posta çalışmalarımızı kökten geliştirmeliyiz.

  • Yerel medya

İle daha yakın çalışma zamanı yerel medya. Yerel radyo istasyonuna küçük işletmeler için teknoloji hakkında düzenli bir konuşma gösterisi sunabiliriz. Ayrıca, ihtiyaç duyulması halinde küçük işletme / ev ofisleri için teknoloji ile ilgili sorunları çözebilecek uzmanlarımız olduğunu bildirmek için yerel haber merkezlerine de ulaşabiliriz.

5.2 Satış Stratejisi

  1. Ürünü değil şirketi satmalıyız. Apple, IBM, Hewlett-Packard veya Compaq veya herhangi bir yazılım markası ismimizi değil AMT'yi satıyoruz.
  2. Hizmet ve desteğimizi satmak zorundayız. Donanım ustura gibidir ve destek, servis, yazılım hizmetleri, eğitim ve seminerler ustura bıçaklarıdır. Müşterilerimize ihtiyaç duydukları şeyle hizmet etmeliyiz.

Yıllık Toplam Satış grafiği, iddialı satış tahminimizi özetlemektedir. Satışların geçen yıl 5,3 milyon $ 'dan gelecek yıl 7 milyon $' a ve bu planın son yılında 10 milyon $ 'ın üzerine çıkmasını bekliyoruz.

5.2.1 Satış Tahmini

Satış tahmininin önemli unsurları 1. Yıl tablosundaki Aylara Göre Toplam Satışlar tablosunda gösterilmiştir. Üçüncü yıl donanım dışı satışlar toplamda yaklaşık 2 milyon $ 'a yükseldi.

Satış Tahmini… (sayılar ve yüzdeler)

5.2.2 Başlangıç ​​Özeti

  • Başlangıç ​​maliyetlerinin% 93'ü varlıklara gidecek.
  • Bina 20 yıllık ipotek için 8.000 $ peşinatla satın alınacaktır. Espresso makinesi 4.500 $ 'a mal olacak (doğrusal amortisman, üç yıl).
  • Başlangıç ​​maliyetleri, sahip yatırımı, kısa vadeli krediler ve uzun vadeli borçlanma kombinasyonu ile finanse edilecektir. Başlangıç ​​şeması finansmanın dağılımını göstermektedir.

Diğer çeşitli giderler şunları içerir:

  • Şirket logomuz için 1000 $ pazarlama / reklam danışmanlığı ücretleri ve açılış reklamları ve broşürlerimizi tasarlamada yardım
  • Kurumsal organizasyon başvuruları için yasal ücretler: 300 $.
  • Mağaza yerleşimi ve fikstür satın alımı için 3.500 dolarlık perakende satış / tasarım danışmanlık ücretleri.
instagram story viewer