Sabit fiyat sözleşmeleri biraz açıklayıcıdır. İstediğiniz işi gerçekleştirmek için tek bir fiyat teklif edersiniz. Proje tamamlandığında, hükümet müşterisi size kararlaştırılan fiyatı öder. İşi tamamlama maliyetiniz, ne kadar ödendiğinizi hesaba katmaz.
Firma Sabit Fiyat veya FFP sözleşmelerinin ayrıntılı gereksinimleri ve iş için bir fiyatı vardır. Fiyat, sözleşme tamamlanmadan önce müzakere edilir ve yüklenicinin planlanandan daha fazla veya daha az kaynak harcaması gerekse bile değişmez. Firma sabit fiyat sözleşmeleri, yüklenicinin kar elde etmek için işin maliyetlerini yönetmesini gerektirir. Planlanandan daha fazla iş gerekirse, yüklenici sözleşmede para kaybedebilir.
Teşvikli Firma Hedefi ile Sabit Fiyat Sözleşmesi (FPIF) sözleşmesi, sabit bir sabit fiyat tipi sözleşmedir ( Geri ödenebilir maliyet). Ücret, sözleşmenin planlanan maliyetin üstünde mi altında mı olduğuna bağlı olarak değişebilir. Bu sözleşmeler, hükümetin maliyet aşımlarına maruz kalmasını sınırlamak için tavan fiyatı içeriyor.
Ekonomik fiyat ayarlama sözleşmeli sabit fiyat, sabit fiyat sözleşmeleridir ancak beklenmedik durumları ve değişen maliyetleri hesaba katmak için bir karşılık içerir. Bir örnek, sözleşmenin yıllık maaş artışı için bir düzenleme içerebileceğidir.
Sabit fiyat sözleşmeleri kazançlı olabilir veya bir şirkette büyük kayıplara neden olabilir. Önerilen sabit fiyatın hesaplanması maliyet artı sözleşme fiyatlandırmasına benzer. Tamamlanacak işin kapsamını, ihtiyaç duyulan personelin işgücü kategorilerini ve tedarik edilecek malzemeleri belirleyen teklif talebini dikkatle inceleyin. İşin kapsamını belirlemeye yönelik muhafazakar bir yaklaşım (daha yüksek bir önerilen maliyet), planlanandan daha fazla çaba ve para alan işin risk seviyesini dengelemek için tercih edilir. Ancak, çok yüksek bir fiyat teklif ederseniz, rekabetçi olamayarak sözleşmeyi kaybedebilirsiniz.
Proje için genel bir iş dökümü yapısı (WBS) oluşturarak önereceğiniz sabit fiyatı hesaplamaya başlayın. İş dökümü yapısını kullanarak emek kategorisine göre çalışma saatleri projenin her aşamasını tamamlamak gerekiyordu. Önerilen sözleşme maliyetini elde etmek için işçiliğe malzeme, seyahat ve diğer doğrudan maliyetleri ekleyin (işçilik oranlarınızda fiyatlandırılır). Önerilen proje maliyetini elde etmek için uygun maliyetlere kenar, genel gider ve genel ve idari oranlar ekleyin.
Daha sonra, önereceğiniz nihai sabit fiyatı elde etmek için planlanan maliyete ücret eklenir. Ücrete karar verirken, projedeki risklerinizin en azından planlandığı kadar iyi gitmemesine dikkat edin. Herhangi bir maliyet aşımı riski ücrete dahil edilmelidir. Çalışmayı önerilen maliyetlerle tamamlayabileceğinizden eminseniz, daha rekabetçi olabilmek için ücretinizi düşürebilirsiniz. Örneğin, sözleşme temelde biçme hizmetleri sağlamaksa, biçme miktarı iyi tanımlandığından, oldukça doğru bir şekilde gerekli olacak emek miktarını tahmin edebilirsiniz. Sözleşme, tanklar için yeni, yenilenebilir bir yakıt tipi geliştirmekse, planlanandan daha fazla maliyete maruz kalma riskiniz çok daha fazladır. Ücret oranları, risk düzeyine bağlı olarak yüzde birkaç ile% 15 arasında değişebilir. Hükümet ve rakiplerinizin de proje risk seviyesini hesapladığını ve ilgili ücretin hesaplamalarınızda makul ve gerçekçi olduğunu unutmayın.
İşte birkaç sabit fiyat sözleşmesi devreye giriyor. Ne zaman fiyatı kesinleştirmek teklif talebinde gerekli ücret türünü bilmenizi önereceksiniz. Ekonomik bir düzenlemeye izin verilirse, sözleşmenin her yılı için bu yüzdenin ne olacağını teklif etmeniz gerekecektir. Buna tırmanma da denir. Hesaplanan sabit fiyatı teklif isteğine uyacak şekilde değiştirin ve kazanan teklifinizi gönderin.