Bir şirket için önemli bir soru, üretimi için ne kadar ücret alması gerektiğidir. Fiyatları yükseltmek mantıklı olur mu? Fiyatları düşürmek için? Bu soruyu cevaplamak için, fiyattaki değişiklikler nedeniyle kaç satışın kazanılacağını veya kaybedileceğini düşünmek önemlidir. Burası tam olarak nerede talebin fiyat esnekliği resme gelir.
Bir şirket esnek taleple karşılaşırsa, üretiminin talep ettiği miktardaki yüzde değişim, yerine koyduğu fiyat değişikliğinden daha büyük olacaktır. Örneğin, esnek taleple karşılaşan bir şirket, fiyatı yüzde 10 oranında düşürürse talep edilen miktarda yüzde 20'lik bir artış görebilir.
Açıkçası, burada gerçekleşen gelir üzerinde iki etki var: şirketin çıktısını daha fazla insan satın alıyor, ancak hepsi bunu daha düşük bir fiyata yapıyor. Böylelikle miktardaki artış, fiyattaki düşüşten daha ağır basar ve şirket, fiyatını düşürerek gelirini artırabilecektir.
Diğer taraftan, şirket fiyatını artıracak olsaydı, talep edilen miktardaki azalma, fiyat artışından daha ağır basacak ve şirket gelirde bir düşüş görecektir.
Öte yandan, eğer bir şirket esnek olmayan bir taleple karşılaşırsa, o zaman talep edilen miktardaki yüzde, çıktısının talep ettiği fiyat değişikliğinden daha küçük olacaktır. Örneğin, esnek olmayan taleple karşılaşan bir şirket, fiyatı yüzde 10 oranında düşürürse talep edilen miktarda yüzde 5'lik bir artış görebilir.
Açıkçası, burada gerçekleşen gelir üzerinde hala iki etki var, ancak miktardaki artış fiyattaki düşüşten daha ağır basmıyor ve şirket, fiyatını düşürerek gelirini azaltacak.
Tersine, şirket fiyatını artıracak olsaydı, talep edilen miktardaki azalma fiyat artışından daha ağır basmaz ve şirket gelirde bir artış görür.
Ekonomik olarak konuşursak, bir şirketin amacı kârı en üst düzeye çıkarmak ve kârı en üst düzeye çıkarmak genellikle geliri en üst düzeye çıkarmakla aynı şey değildir. Bu nedenle, fiyat ve gelir arasındaki ilişkiyi düşünmek cazip gelse de, özellikle de esneklik bunu kolaylaştırır, bu bir fiyat artışının veya düşüşünün iyi bir fikir olup olmadığını incelemek için sadece bir başlangıç noktasıdır.
Fiyattaki bir düşüş gelir perspektifinden haklı çıkarsa, fiyat düşüşünün kâr maksimizasyonu olup olmadığını belirlemek için ekstra çıktı üretme maliyetleri düşünülmelidir.
Öte yandan, fiyattaki bir artış gelir perspektifinden haklı çıkarsa, durumun ayrıca, daha az üretim üretildikçe toplam maliyet azaldığı ve satıldı.