İki bölümlü tarife, bir üreticinin satın alma hakkı için sabit bir ücret aldığı bir fiyatlandırma şemasıdır mal birimleri veya hizmet ve daha sonra mal veya hizmetin kendisi için birim başına ek bir fiyat talep eder. İki bölümlü tarifelerin yaygın örnekleri barlarda kapak ücretleri ve içecek fiyatları, giriş ücretleri ve eğlence parklarındaki yolculuk başı ücretleri, toptan kulüp üyelikleri vb.
Teknik olarak konuşursak, "iki parçalı tarife" bir yanlış adlandırmadır, çünkü tarifeler Hangi vergileri ithal mallar. çoğu amaç için, "iki parçalı tarife" yi "iki parçalı fiyatlandırma" ile eşanlamlı olarak düşünebilirsiniz. Bu, sabit ücret ve birim fiyatı aslında iki parçayı oluşturduğundan beri mantıklıdır.
İki parçalı bir tarifenin bir pazarda lojistik olarak uygulanabilir olması için birkaç koşulun yerine getirilmesi gerekir. En önemlisi, iki parçalı bir tarife uygulamak isteyen bir üretici ürüne erişimi kontrol etmelidir - başka bir deyişle, giriş ücreti ödemeden ürün satın alınamayabilir. Bu, erişim kontrolü olmadan tek bir tüketicinin bir grup ürün satın alıp orijinal giriş ücretini ödemeyen müşterilere satışa sunabilmesi nedeniyle mantıklıdır. Bu nedenle, yakından ilişkili bir koşul, ürün için yeniden satış pazarlarının mevcut olmamasıdır.
İki bölümlü bir tarifenin sürdürülebilir olması için yerine getirilmesi gereken ikinci koşul, böyle bir politika uygulamak isteyen üreticinin pazar gücüne sahip olmasıdır. İki parçalı bir tarifenin, rekabetçi pazar çünkü bu tür pazarlardaki üreticiler fiyat alıcıdır ve bu nedenle fiyatlandırma politikalarına göre yenilik yapma esnekliğine sahip değildirler. Spektrumun diğer ucunda, tekelci ürünün tek satıcısı olacağından iki bölümlü bir tarife (elbette erişim kontrolü varsayarak) uygulayabilmelidir. Bununla birlikte, özellikle rakipler benzer fiyatlandırma politikaları kullanıyorsa, kusurlu rekabetçi pazarlarda iki kısımlı bir tarife sürdürmek mümkün olabilir.
Üreticiler fiyatlandırma yapılarını kontrol etme yeteneğine sahip olduklarında, bunun için karlı olduğunda iki kısımlı bir tarife uygulayacaklardır. Daha spesifik olarak, iki bölümlü tarifeler büyük olasılıkla diğer fiyatlandırma planlarından daha karlı olduklarında uygulanacaktır: tüm müşterilere birim başına aynı fiyatın ödenmesi, fiyat ayrımcılığı, ve bunun gibi. Çoğu durumda, iki parçalı bir tarife, üreticilerin daha büyük bir miktar satmalarını ve daha fazlasını yakalamalarını sağladığı için normal tekel fiyatlandırmasından daha karlı olacaktır. tüketici fazlalığı (veya, daha doğrusu, tüketici fazlası olacak üretici fazlası) düzenli tekel fiyatlaması altında olduğundan daha fazladır.
İki kısımlı bir tarifenin fiyat ayrımcılığından (özellikle birinci derece fiyat ayrımcılığından daha yüksek bir kazanç elde edip etmeyeceğinden daha karlı olup olmadığı daha az açıktır) üretici fazlası), ancak tüketici heterojenliği ve / veya tüketicilerin ödeme istekliliği hakkında eksik bilgi mevcut olduğunda uygulanması daha kolay olabilir.
Genel olarak, bir mal için birim fiyat iki parçalı bir tarife altında geleneksel tekel fiyatlamasından daha düşük olacaktır. Bu, tüketicileri iki parçalı tarife kapsamında tekel fiyatlandırmasından daha fazla birim tüketmeye teşvik ediyor. Bununla birlikte, birim fiyattan elde edilen kâr, tekel fiyatlamasından daha düşük olacaktır, aksi halde üretici, normal tekel fiyatlandırması altında daha düşük bir fiyat teklif ederdi. Sabit ücret, en azından farkı telafi edecek kadar yüksek, ancak tüketicilerin hala piyasaya katılmak istediği kadar düşük.
İki parçalı bir tarife için ortak bir model, birim başına fiyatın marjinal maliyet (veya marjinal maliyetin tüketicilerin ödeme istekliliğini karşıladığı fiyat) ve daha sonra giriş ücretini birim başına fiyattan tüketen tüketici fazlası miktarına eşit olacak şekilde ayarlayın. (Bu giriş ücretinin, tüketici pazardan tamamen uzaklaşmadan önce tahsil edilebilecek maksimum tutar olduğunu unutmayın). Bu modelin zorluğu, dolaylı olarak tüm tüketicilerin ödeme istekliliği açısından aynı olduğunu varsayması, ancak yine de yararlı bir başlangıç noktası olarak çalışmasıdır.
Böyle bir model yukarıda tasvir edilmiştir. Solda karşılaştırma için tekel sonucu vardır - miktar, marjinal gelirin marjinal maliyete (Qm) eşit olduğu yerde belirlenir ve fiyat, o miktardaki talep eğrisi (Pm) tarafından belirlenir. Tüketici ve üretici fazlası (tüketiciler ve üreticiler için ortak refah veya değer ölçütleri) gölgeli tarafından gösterildiği gibi grafiksel olarak tüketici ve üretici fazlası bulmak için kurallara göre belirlenir bölgeler.
Sağ tarafta yukarıda açıklanan iki kısımlı tarife sonucu yer almaktadır. Üretici fiyatı Pc'ye (netleşecek bir nedenden dolayı böyle adlandırılır) ayarlayacak ve tüketici Qc birimleri satın alacak. Üretici, birim satışlardan PS olarak etiketlenen üretici fazlasını koyu gri renkte yakalayacak ve Üretici, PS olarak etiketlenmiş üretici fazlalığını sabit ön taraftan açık gri renkte yakalayacaktır. ücreti.
İki bölümlü bir tarifenin tüketicileri ve üreticileri nasıl etkilediğinin mantığı yoluyla düşünmek de yararlıdır, bu yüzden piyasadaki tek bir tüketici ve bir üretici ile basit bir örnek üzerinde çalışalım. Yukarıdaki şekilde ödeme istekliliğini ve marjinal maliyet rakamlarını dikkate alırsak, düzenli tekel fiyatlandırmasının 4 adet 8 $ fiyatla satılmasıyla sonuçlanacağını göreceğiz. (Bir üreticinin yalnızca marjinal gelir en azından marjinal maliyet kadar büyük olduğu sürece üreteceğini ve talep eğrisi ) Bu, 3 $ + 2 $ + 1 $ + 0 $ = 6 $ tüketici fazlası ve 7 $ + 6 $ + 5 $ + 4 $ = 22 $ üretici fazlası verir.
Alternatif olarak, üretici, tüketicinin ödeme isteğinin marjinal maliyete veya 6 dolara eşit olduğu fiyattan ücret alabilir. Bu durumda, tüketici 6 adet satın alacak ve 5 $ + 4 $ + 3 $ + 2 $ + 1 $ + 0 $ = 15 $ tüketici fazlası kazanacaktır. Üretici birim başına satışlardan 5 $ + 4 $ + 3 $ + 2 $ + 1 $ + 0 $ = 15 $ kazanacaktı. Daha sonra üretici, 15 $ 'lık bir ön ücret talep ederek iki kısımlı bir tarife uygulayabilir. Tüketici duruma bakar ve en azından ücreti ödemenin ve 6 birim malı tüketmenin pazardan kaçınmak, tüketiciyi 0 dolar tüketici fazlası ile ve 30 dolar üretici fazlası ile bırakmak Genel. (Teknik olarak, tüketici katılım ile katılmama arasında kayıtsız kalır, ancak bu belirsizlik, sabit ücret 14,99 $ yerine sonuçta önemli bir değişiklik yapılmadan çözülebilir. 15 $ 'dan fazla.)
Bu model hakkında ilginç olan bir şey, tüketicinin teşviklerinin nasıl değişeceğinin farkında olmasını gerektirmesidir. daha düşük bir fiyat: birim başına daha düşük fiyat nedeniyle daha fazla satın almayı beklemiyorsa, sabit ödemeyi ödemeye razı olmazdı. ücreti. Bu düşünce, tüketiciler geleneksel fiyatlandırma ile iki bölüm arasında seçim yaptığında özellikle önem kazanıyor tüketicilerin satın alma davranışı tahminlerinin, ön ödeme yapma isteklilikleri üzerinde doğrudan etkileri olduğundan tarife ücreti.
İki bölümlü bir tarife hakkında not edilmesi gereken bir şey, bazı fiyat ayrımcılığı türleri gibi, ekonomik olarak verimli olmasıdır (elbette birçok insanın haksız tanımlarına uymasına rağmen). İki bölümlü tarife diyagramında satılan miktarın ve birim başına fiyatın Qc ve Pc olarak etiketlendiğini daha önce fark etmiş olabilirsiniz, sırasıyla - bu rastgele değil, bunun yerine bu değerlerin bir rekabetçide var olanla aynı olduğunu vurgulamak içindir. Market. Yukarıdaki şemada gösterildiği gibi, toplam fazla (yani tüketici fazlası ile üretici artısının toplamı) bizim temel iki parçalı tarife modeli mükemmel rekabet altında olduğu için, sadece fazlalığın dağılımıdır. farklı. Bu mümkündür, çünkü iki kısımlı tarife, üreticiye birim başına fiyatı normal tekel fiyatının altına düşürerek kaybedilecek fazlalığı telafi etmek için bir yol (sabit ücret üzerinden) verir.
Toplam fazlalık genellikle iki parçalı bir tarife ile normal tekel fiyatlandırmasından daha büyük olduğundan, hem tüketicilerin hem de üreticilerin tekel altında olduğundan daha iyi durumda olacakları iki parçalı bir tarife tasarlayın fiyatlandırma. Bu kavram özellikle çeşitli nedenlerle tüketicilere düzenli fiyatlandırma veya iki kısımlı tarife seçeneği sunmanın ihtiyatlı veya gerekli olduğu durumlarda geçerlidir.
Elbette, farklı tüketicilere veya tüketici gruplarına sahip bir dünyada en uygun sabit ücretin ve birim fiyatın ne olduğunu belirlemek için daha sofistike iki bölümlü tarife modelleri geliştirmek mümkündür. Bu durumlarda, üreticinin izlemesi gereken iki ana seçenek vardır.
Birincisi, üretici sadece en yüksek ödeme yapma isteği olan müşteri segmentlerine satış yapmayı seçebilir ve sabit ücreti bu grubun aldığı diğer tüketici fazlası (diğer tüketicileri piyasadan etkin bir şekilde kapatır) ancak birim başına fiyatı marjinal maliyet.
Alternatif olarak, üretici, sabit ücreti en düşük tüketici fazlası düzeyinde belirlemeyi daha karlı bulabilir ödemeye istekli müşteri grubu (bu nedenle piyasadaki tüm tüketici gruplarını tutar) ve daha sonra marjinalin üzerinde bir fiyat belirler maliyet.